如果说销售是企业的龙头，生产是企业的保障，产品是企业的支柱，那么研发则是企业发展的内在动力。然而，在医药市场竞争激烈的今天，这一假设的成立还需要一个必要条件，即研发与生产和销售的衔接、互动。在制药企业云集的我市，这种“互动美”已开始显现，并成为各大制药企业的重要掘金点。
 
　　各环节“牵手”破解研发成果转化难

　　“今年上半年，石药集团旗下的中奇技术开发公司与中诺药业陆续成功进行了头孢克洛片等五个口服头孢品种以及其它七个项目的中试工艺交接。集团实施的‘三衔接两同时’原则在彻底解决研发成果转化难问题上已初见成效！”石药集团相关负责人透露。

　　据了解，2006年，石药集团提出了“三衔接两同时”的研发工作基本原则，即立项时要考虑产品生产和销售的衔接；研发时要考虑工艺与实际生产条件和质量成本、检验实际的衔接；临床时要考虑临床方案及临床布点与销售的衔接。产品立项时，同时进行该产品生产场地、设施改造立项；同时确定生产单位和销售单位。

　　两年多来，承担研发重任的石药集团中奇技术开发公司将这一原则贯穿到研发过程的每一个环节，与生产子公司研发部门、车间及销售部门密切协作，一批凝聚着研发、生产和销售人员心血的科研成果陆续出炉。

　　石药集团中奇技术开发公司与中诺药业的成功合作可以说是我市药企从“根”上解决研发成果转化难问题上一个非常典型的案例及探索。

　　新产品有特色才有竞争力

　　“现在市场竞争那么激烈，新产品有特色才会有竞争力！”石家庄四药有限公司的研发人员坦言。

　　在新品研发上持续发力的石家庄四药有限公司，自2004年以来，就拿到像缩合葡萄糖氯化钠注射液（主要用于急性失血、创伤、大面积烧伤、剧烈呕吐及循环血容量降低而引起的休克以及手术前及手术中补充血容量）这样的新产品批准文号百个左右，其中绝大多数品种相当具有市场竞争力。

　　由于阿奇霉素广谱抗菌疗效显著等特点，临床应用十分广泛，被誉为二十一世纪抗感染药中的“重磅炸弹”。 四药看好其广阔的市场发展空间，并对阿奇霉素剂型进行二次研发，研制出分散片剂型。这一有特色的剂型投放市场以来，订单不断，成为该公司销售的新卖点。

　　目前正在进行战略性产品结构调整的华药集团，也更加注重以研发、生产、销售三个环节的衔接来提升市场竞争力。相关负责人告诉记者：“企业现在一般都是市场部门根据客户需求及时反馈信息，将需求或订单提交生产部门，生产部门如需研发部门支持立即与其联系，研发部门则迅速投入有针对性的产品开发。”

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