编者按：年初，国务院总理温家宝主持召开第四次全国廉政会议，部署2006年政府系统廉政建设和反腐败工作，“治理商业贿赂”成为重点之一，中国正式向商业贿赂宣战。 随后全国各地都掀起了反商业贿赂之风，而医疗系统的反商业贿赂首当其冲。3月份以来，国内反商业贿赂浪潮不断，各地相继传出有医疗机构人士因收取回扣等原因被拘的消息。风暴来临，依靠向医生给回扣牟取收入的医药代表首先感到了“寒流”。 近来，不少医药公司的销售人员都在进行培训，时间似乎突然冒了很多出来。“先是全国刮起反商业贿赂之风，接着齐齐哈尔假药事件，大家都感到网越收越紧，风险大不如收兵回来培训先。” 来势凶猛的反商业贿赂风刮起。而近期的“假药门”事件则“雪上加霜”，不少医药代表感受到“弱肉强食”的竞争升级。在风暴中他们有的照旧生意红火，有的则小心寻找退出，有的则选择一如既往的沉默…… 阳光何时能撒遍？职业困境、潜规则泛滥、未来出路等在他们心中激起涟漪或者风暴。 小医药代表开始愁生计 “大鸡不吃小米并不表示它不吃米”！ 对于此次的来势凶猛的反商业贿赂，某医药销售业内人士引用了业内的一个“流行语”。他告诉记者，对于已经建立起了销售网络和人际网络的医药代表而言，次的“风暴”影响并不很大，但是小的或者刚刚入行的医药代表却感到了寒冬气息，“因为医生也是不熟不做”。 某×姓女士告诉记者，大多数医药代表都是分销售量和利润两个部分提成，而利润压得很低，“医院都不会立即结账的，如果医药代表自己资金雄厚还可以顶一下，如果资金不雄厚根本压不起，只能代理小品种，再算上银行的利息根本就没有提成了。” 她对记者列举了一个实例。“我做一个品种做了半年，但是最终却只赚了100多元”。该女士对记者算了一笔账：自己代理的药物在医院的售价是每盒9.9元，与拿货价差价不到2元，中间的利润大部分要给医生和医院负责“开单”的人（具体统计该药物卖出数量），进入医院前又必须先交2000元的开发费，逢年过节需要给医生打点一下，剩下的利润平均每盒也就几毛钱，“医生还嫌这个药的价格太低，都不太愿意开。算下来，去掉最初进入医院的开发费用，半年来，我自己能剩下的也就是100多元。” “伪医药代表”耍赖与损失博弈 如果要谈医药代表，这类“伪医药代表”就不能不提。“靠着与医院各色人等的关系，虽没有医药代表头衔但日子很滋润。” 据了解，在广州，做药的人主要分成三种类型：一是通过医药代表将药直接进入临床（即医生直接开药，是一般的医药代表主要干的工作）；二是对人承诺将药进某某医院收取“好处费”（“伪医药代表”的工作）；三是既承诺将药进入医院又保证能将药进入临床（通常是有实力的大医药代表做的工作）。 对于这类所谓的“伪医药代表”，业内人士颇为羡慕。“之前的日子过得赛神仙，平时就是打点这些关系，关键时刻打打电话药就进去了。”但近来坊间流传的说法“中央工作组已经进驻广州了”、“某某医药药剂科主任被抓走了”……让他们也开始担心。 |
