近期，民族动漫旗帜性品牌“虹猫蓝兔”异军突入儿童药品市场，高调亮相，并与太极集团、桑海集团、三九医药等国内著名医药企业联手，先后推出5大类14个品种的“虹猫”系列儿童药品，一举确立国内儿童药品品种最齐全的供应组合集群龙头地位。业内专家认为，以品牌、融资搭建的虹猫模式将有可能引爆和改变国内本土儿童药品市场的现有格局，并成为医药行业未来发展的风向标。 统计数据显示，我国有3.67亿少年儿童，作为药品消费的特殊群体，拥有近500亿元的市场潜力。仅以感冒发烧为例，0～12岁儿童年平均发病率为3.72次，按每次发病5天计算，每天服用3包，即需感冒颗粒剂204.8亿包。少年儿童需要适合其生理特征的药品帮助其摆脱病痛的困扰，中国儿童药品市场实际容量巨大。 然而目前该领域的市场情况却不容乐观，专家认为，我国儿童药品十分缺乏，不但表现在本土儿童药品牌稀少、生产儿童用药的专业厂家寥寥无几，90%的市场份额被为数不多的外资企业瓜分。更令人担忧的是，统计表明，国内市场90%的药物都没有儿童剂型，儿科医生在用药时靠经验积累，安全隐患巨大。 “少年盛则国盛，少年强则国强。改变中国儿童药品市场不良现状已刻不容缓，而以全心全意为少年儿童服务，提供少年儿童健康成长环境为使命的湖南宏梦集团更是责无旁贷。”湖南宏梦集团副总裁兼湖南虹猫蓝兔医药有限公司总经理刘建中语气中透露出的是一份深深的责任，“与太极集团、桑海集团、三九医药等医药航母强强联合打造国内首个系列儿童药品虹猫品牌，是要实现1+1》2的效果。儿童药品市场充满风险，曾经市值高达1300亿美元的动漫巨头迪斯尼公司尽管其80%以上的影视制作回报来源于品牌延伸产业，其在儿童医药领域的投资也仅限于创可贴单项产品。但我们看重的是3.5亿儿童的身心健康，因为这不仅关系到3.5亿个家庭的幸福，更关系到中华民族的兴衰。” 在刘建中心中，与传统儿童药品营销相比，“虹猫模式”的优势几乎是毋庸置疑的：首先，资本实力雄厚。母公司湖南宏梦集团为国内卡通产业中的领先企业，其骄人业绩吸引着国内外风险投资踊跃注资，其近期获得的全球最大风投基金美国红杉资本和国内涌金系的风投将重点用于卡通品牌延伸产业的发展，而“虹猫”系列儿童药品开发必然从中获得充足的资金支撑。 其次，强势品牌联手。虹猫蓝兔公司从渠道入手，通过贴牌方式实现卡通品牌与本土医药品牌间的资源整合，短时间内迅速推出包括小儿感冒、小儿退热、抗菌消炎、止咳清咽和健胃消食5大类14个品种的“虹猫”儿童药品，几乎覆盖儿童OTC用药的全部领域，一改以往国内单一医药企业只能生产1～2种儿童药品，分散经营，难成规模的弊端，形成儿童用药强势品牌，与国外产品抗衡。 最后，品牌效应共享。从卡通业衍生过来的“虹猫”药品拥有充足的媒体资源。通过每天覆盖全国680多家电视台的“虹猫蓝兔”卡通节目播放，立体交叉影响，其卡通形象早为中国少年儿童所熟知，而其独有的节目贴片广告，则得以实现直接向目标群体少年儿童进行有效宣传。据广告业人士测算，这样的立体传播方式可使品牌广告成本大幅下降，其广告投入3000万元即可获得相当于传统医药品广告投入3亿元的效果。 刘建中强调，2005年才进入医药行业的虹猫蓝兔医药公司，创业初期的工作重点是建立全方位的销售渠道和纵横全国的终端网络，“虹猫”通过品牌效应互动，节约的成本将优选投入渠道的建设，让经销商从中受益，获得充分的让利空间。而这一举措已取得明显效果，目前，“虹猫”已形成由280多个代理商、8万多家店组成的全国销售网络。在做好终端工作后，他们将进一步加大“虹猫”品牌的宣传力度，在中央电视台、中国医药报等强势权威媒体进行高密度商业广告投放，同时向上游挺进，研发、生产出适合儿童身体状况的新药，促进中国儿童药品市场健康发展。 有业内人士表示，宏梦集团携品牌资源、市场认知度及消费群体整合的优势进入医药行业，可能成为在医药业中继企业购并、投资建厂等业外资本现行进入模式之后的未来发展新方向。 |
