| 三、如何有效提升产品力 1、挖掘现有产品的潜力。 中国的很多医药企业对自己产品的了解还远没有达到透彻的程度，往往是产品审批下来、生产出来就万事大吉，缺乏必要的后续学术支持和深入研究，对待仿制产品就更是如此。其实，很多大而全的治疗范围并不符合当前市场运作的要求，需要进行深入的挖掘和再定位（不是脱离产品的凭空捏造），我们可以通过与专家、临床医生座谈，患者走访，收集病例并建立数据库等方式获得市场依据，结合系统的学术研究，进一步明确产品特点，增强产品的针对性，使产品力得到有效的提升。 2、对产品进行升级换代。 产品的升级换代是提升产品力的有效途径之一，它较直接的新产品研发周期短，投入少，也有利于保持产品市场运作的连续性。仿制产品触目皆是的情况并不能证明产品的升级换代已经达到了极致，仍然有很多产品还不是特别完善和成熟，尚有较大的改进空间（尤其是一些中药产品和中西药合剂），我们可以通过适当的调整产品成分、更改剂型等方法使药物效果更明显，更易吸收，生物利用度更高，副作用更小，服用更加方便，从而延长产品的生命周期，使产品更加贴近市场需求，产生更大的竞争力。 3、产品研发是必然的选择。 随着国家医药政策改革的力度加大和市场竞争的日趋激烈，更多的仿制产品将受到审批、定价上的限制，其竞争也将日渐乏力，产品研发已经成了众多医药企业不得不面对的课题。企业首先要丢掉急功近利的想法，抛开想当然的产品开发思路，制定切实的产品研发战略，逐渐对资源进行调整，使之向产品研发倾斜，同时积极开展与药品研究机构、相关高校课题组等的合作，重视产品研发阶段的市场调研与分析，使产品研发与市场紧密结合，从而能够塑造更强大的产品力，带动企业的持续发展。 当我们在前台夸张表演（编造卖点、轰炸广告、强占终端、带金销售等）的时候，跨国公司一直在凭借扎实的后台工作（持续的学术推广和产品力提升）赚取丰厚的利润。市场的进一步开放将导致更多的跨国公司参与到国内医药市场的竞争中来，相关的医药政策也将向更严格、规范的方向发展，新一轮的行业性整合就在眼前，忽视产品力的提升必然被明天的市场所淘汰，为产品力不足买单的最终只能是医药企业自己，我们不能再用生存的机会去换取灿烂的假像了，象绿谷双灵固本散那样的十年神话将不再发生。提升产品力，我们别无选择！ |
