现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种“几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招到商、赚到钱”的情况，已经一去不复返了。现在的招商市场越来越多的是产品的同质化、竞争的白热化以及竞争手段的单一化。 如何有效的在目前监管力度加大，市场竞争加剧的环境下寻求突破，已经摆在招商企业面前。特别针对还在为一方面不断应付国家部门GSP认证的检查，一方面又要组织产品销售，同时还需要整合的渠道资源的中小招商企业，更加显得尤为重要。产生这些问题的根源究其原因主要有两点： 1、 产销脱节的代理模式 目前国内的招商企业，大多采取的是从厂家代理，再寻找下游代理个人或商业公司的模式。招商企业本身不具备生产条件，厂家主控整个环节，可以在与一家代理合作的同时实施寻求市场多面突围，暗地里多家代理影响市场。同时，招商企业在精心打造产品市场认可得到一定成效后，厂家又大多采取收回代理权的手段变成自营模式，严重损害了招商企业的利益。 2、 市场日趋严重的同质化竞争 同时，目前国内的医药市场，产品本身的科技含量较低，厂家进入门槛不高，一旦一家仿制药品市场畅销，就会迅速有多家厂家跟进，使得产品迅速在市场放量，迅速冲淡产品销售优势，市场的同质化日趋严重！ 针对目前国内生存条件恶化的招商企业来讲，就必须在这样一个环境中亮出自己的符号。展示只属于企业本身的特质性元素，从而摆脱同质化日趋严重的市场竞争，打造具有独特优势的模式。这样，即使失去代理的优势品种，也同样可以借助良好的品牌形象重新建立其自己的销售网络，取得良好的收益。 市场传播的统一性 既然要区别繁多而杂乱的市场大环境，就首先要在传播上面做文章。确定信息传播的载体，在保持统一性上真正打造企业本身的形象。 展会在目前药品交易会功能变为单一的商务交流和形象展示的今天，招商企业那种期望有效提高现场签约的美好愿望已经逐渐变为空谈。要转变思路，寻求突破，花上时间和精力在展会的形象展示上面做文章，力求统一展示企业的行业，来影响更多的代理商。 |
