| 平面媒体 选择那些在行业内有一定影响和知名度的平面媒体，在信息传播的诉求上， 要以形象展示和产品招商为主线，有效兼顾两者。同时，传播的相关信息要与展会传播一致。 网络 改变传统的依靠行业内大型网站传播的单一模式，精心打造企业自己的网 站，通过展会和媒体予以传播，展示自己的独有优势，也能起到很好的传播作用。 产品打造的精细化 对于企业赖以生存的产品来说，在大家都一窝蜂谋求独家品种、医保品种的 前提下，越来越多的企业都感觉到自身产品的老化和市场适应能力减弱。笔者供职的也是一家医药招商企业，每次开会招商人员提的最多的就是产品线老化，需要公司引进新品种。可是同时可以看到，公司的现有的所谓“老化品种”还在有条不紊的销售，销量稳中有升，市场吸纳能力良好。 这种现象说明：任何一个产品从生产出来那天被定位于新特药品种，到经历一段时间制药企业大量跟进变为成熟品种，再到最后变为大流通品种是需要经历一个过程的。在这个过程中，招商企业要严格定位好自己所经营品种属于哪个阶段，并根据这个阶段的市场特性，对产品进行精细化打造。 新特药品种：做好临床招投标，并做好相关的学术推广工作； 市场成熟品种：做好专科、专柜和炒作的工作，通过渠道分类和媒体传播取得销量最大化； 大流通普药品种：做好商业渠道选择，以及相关的配套工作。 招商模式的重新定位 招商企业要应对目前的市场竞争，就必须改变“只招代理，不商营销”的模 式。招商企业不仅要做好产品传播，招到代理商。还要根据公司整体情况进行重点区域开拓战略，通过有目的政策倾斜打造企业自己的样板市场。通过样板市场的带动作用，成功取得市场操作的先导。并且，还应该具有根据代理商特殊情况，制定独特的区域市场操作方案的能力，不断提升企业代理商的市场操作能力，同时展现企业形象。 在市场操作过程中，招商企业要和代理商做好联动。除了做好销售必须的保障工作外，可以在网站设立患者咨询板块，以及设立专门的400或800客户免费服务电话，来助力市场销售。 |
