| 田东平总觉得业绩下降除了客观因素以外，主要还是这些营销人员不卖力、能力不行造成的。到了2007年3月，公司走了一些营销人员后，田东平也开掉了几个业绩不佳且喜欢偷奸耍滑的业务员。公司又招了一批人，一则补充市场需要，二则想再开拓一些地级市场，但田东平没想到的是，自己是在“穿新鞋走老路”。 当田东平还在调整管理思路和人员的时候，营销公司的库房又被药监部门给查封了，理由是异地设库，没有相关手续，属违法，没收所有药品和保健品。就在这个当口，田东平派去开拓另一个地级市场的业务员卷着公司的2万元跑了。此时的田东平就像只无头苍蝇满世界乱撞，不知如何收场。 陈总得悉此事后，嘴上没说什么，内心却已对田东平的管理能力和市场运作能力大打折扣。 一错再错难回头 田东平的好大喜功和贪大求全让他再一次犯了错…… 此时的田东平像是在大火上烤着的白薯——外焦里生， 既要考虑管理，又要考虑市场运作和产品推广，更要想着如何用好人，如履薄冰地艰难维持着营销公司的正常运转。此时公司士气一片消沉，员工内心也和他一样一片狼籍。 2007年“五一”过后，本身已经萧条和低迷的医药大环境让身处其中的人感觉到了前所未有的严峻与无奈。田东平又得到一个始料不及的消息：国家明文规定，处方药不允许在大众媒体进行广告宣传，尤其是提到了补肾壮阳类产品停止一切广告的规定，这对于田东平和W制药企业无异于雪上加霜（W制药企业的主推产品为补肾壮阳类产品），极大挫伤了田东平和营销人员的积极性。 田东平还想再搏一把，他决定选拔5名营销人员去5个地级市开拓市场，扩大份额。 然而，不到半年的时间里，5个市场的开发基本全军覆没，有两个市场铺下去的货没法收回来。截止去年年底，这5个市场不仅没有产生应有的销售收益，还投入了不小的开发费用，遗留了许多市场问题。同时，东北首府市场的一些终端卖场由于产品疗效不好纷纷要求退货和换货，田东平继续经营公司和运作市场的信心几乎丧失贻尽。 “十一”过后，陈总飞到营销公司，给所有人员开了会，要他们振作起来，还给田东平带来了一个“得力助手”，告诉田东平要反思过去，面对未来。 即将离开的前一天，陈总收到了田东平的一封长信，信里历数自己的种种失误和不足，反思了自己应该在哪些方面再度提高，没有了自负的痕迹，多了些成熟的建议。看着这封中肯的信件，陈总表情凝重地提起笔，批准了田东平的申请。 |
