当全球在关注奥运赛事的时候，各行各业也没有停下自己前进的步伐，如医药行业，特别是其中的医药商业流通企业。作为连接医药销售终端和上游工业生产企业的枢纽，商业流通企业在我国医药销售体系中的重要性可见一斑。这些分布在全国各地的6000多家商业流通企业，在如今医药大环境趋向“高服务、低利润、强网络、大品牌”的形势下，也必须通过提升自身竞争力来适应市场的检验。如何有效提升市场竞争力，促进企业大发展？加强商业物流的管理是不二法门。 重新审视目前商业物流企业，无论是服务管理、成本管理还是网络优化管理、渠道优化管理，都是通过自身有效网络内的配送以及建立二级配送批发站实现的。因此，医药商业物流企业要实施高效的物流管理战略，则必须加强对有效网络内配送以及二级配送批发站的管理，笔者认为，不妨借鉴奥林匹克精神的“更高、更快、更强”来实现。 更高——业务标准升级 “更高”是一种向上的精神，是区别于以往的一种心态。商业物流企业要应对目前激烈的市场竞争格局，就必须具备超越传统的勇气。其中两个关键的基本因素——采购和库存值得深究。 1、根据不同的需求制定采购策略 作为市场销售的首要步骤，合适的药品必不可少，因此，物流企业必须将药品采购的标准制定在偏高水平，才能获得有商业潜力的品种。在药品采购的实施过程中，要坚持集中招标采购和特色药品小额灵活采购相结合的原则。 集中招标采购由企业集团物流中心或者主管药品采购的副总牵头，根据对产品的定位划分出药品采购的范围、数量、要求等各项内容，然后及时通报相关生产企业，由生产企业在规定时间内将药品相关供应价格等上报企业，综合根据品牌、价格、产地等因素，同一品种根据经营要求选择上、中、下三类组成企业的产品线。集中招标采购可以有效降低企业采购成本、提升所采购药品的质量。 灵活采购是针对特色药品而采取的策略。除了常规大宗药品的集中采购之外，一些冷门科室品种、地域性较强的药品在一定范围内的销量也是十分可观的。对于这种情况，可以根据所选择药品的实际情况，实施灵活有效的产品采购，以满足企业的经营需求。 |
