| 2、建立库存缺货预警 库存管理是保障正常经营的又一个重要方面。在库存管理方面，除了按照正GSP认证要求保持各项硬性标准之外，还可以根据自身的经营状况来实施对药品的整零分管。 值得提倡的是，除了常规的合理安排配送整箱货物和零货的比例之外，最好要建立一项针对库存产品短缺、超量以及产品批号管理的预警机制，对那些销量稳定、市场急需的药品做好缺货预警，一旦缺口达到50件以下，就立即着手实施采购计划，防止因断货影响销量；而对于代理商较为敏感的批号问题，则要实施合理库存，采取降价、促销等措施优先处理老批号产品，防止产品因过期带来不必要的损失。 更快——提升经营快速反应能力 “更快”的思维主要体现在经营策略和服务策略上。 医药流通市场从来就是一个“大鱼吃小鱼、慢鱼吃快鱼”的格局，企业要想生存发展，提升自己快速经营的反应能力必不可少。 1、平价平出 平价平出其实是一种薄利多销、微利快跑的经营策略，无论是大型流通企业还是分布在全国各地的中小物流企业，这一招都会适用。对于常规依靠药店、乡镇卫生院等销售终端，在竞争格局日趋激烈的大环境下实施平价平出的策略，更多的是为了强化物流网络对终端的掌控、提升终端的影响力、加快企业的现金流动。毕竟，对于陷入微利时代的商业流通企业而言，掌控终端的发言权远比单批次、单品种的高毛利销售策略更有助于企业的长远发展。 2、发货及时 现在的竞争是信息、效率的竞争。在配送发货上，企业一定要在自己覆盖的区域内，通过科学安排配送车辆、组织合理线路等手段，在最短的时间内将客户的订货发送到客户手中。企业给了客户销售必要的时间保证，自然就会赢得客户对企业的信任。 |
