| 培养抄价员，挤压仅剩的利润空间 由于竞争的加剧，在基本药物目录实施的这一敏感时间，各家药店都在调整药价以便留住患者，应对竞争。为了摸清对手的价格变动，记者了解到，各大药店每天都有一批情报员在竞争对手药店转悠，抄录价格信息。甚至专门研究基本药物的价格，对比自己药店的价格，测算降价后的利润空间。 据业内人士透露，药店里常常出现竞争对手前来“抄价”的情况已经司空见惯，现在各家药店都养着这样一帮人，专门搜集竞争对手的价格信息。“以前是手里拿着笔和一叠写有药品名称、规格、产地的表格，现在更加先进了，扮作患者，直接用手机记，不要一个上午，就能把对手的底细摸得一清二楚，做到‘知己知彼’。” 【南京药店酝酿转型】 也许药店将来 只卖小厂药了 一家药店的负责人表示，由于社区看病挂号不要钱，基本药物目录实施后，市民在社区卫生机构就医一样可以使用医保卡购药，医保定点药店的销售已经呈现出下滑迹象，“尤其是开在社区医院边上的药店冲击较大，因为老百姓对慢性病用药价格最敏感”。 面对价格已经没有下调空间的基本药物，药店就剩下两条路：要么撤柜，不再销售；要么为了吸引人气，继续赔本卖。“不过最可能的做法还是更换厂家。”一位业内人士说，通常品牌厂家的产品要贵一些，有时候两者的价格能相差超过一倍，而且还在最高限价之下。这就给了药店操作空间，通过让大量小厂家药品上柜，就有了很大的降价空间，药店照样可以盈利。这也成了业内一些药店老总背水一战的撒手锏。 “你去药店买感冒药，为什么销售人员热情地给你推销一些你没有听说过的感冒药，道理就在这里，同样的价格，利润可能多一倍。”他说。 |
