| 行业揭秘：品牌药利润低 记者在调查中发现，同一类药物在药店柜台能找到几种，甚至十几种不同厂家、不同规格的产品，售价各不相同，最贵的和最便宜的价格往往相差数倍。其中，除了一两种来自大厂家外，其余大部分都是“杂牌军”。那么，为什么药店推销员往往选择弃品牌药转而推销小厂药呢？ 据了解，目前有些药店会将药品分为A、B、C、D四个类别。A类为自己代理的品牌或者贴牌品种（即从小厂家进货贴上自己的牌子），这种药品利润达70％到80％。B类为普通品牌，利润在60％左右。C类药品的利润也在40％以上。D类品牌药利润最薄。药店对店员的考核以卖了多少A类药为主，要求顾客进店时店员必须先推荐A类药。除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖其他品种。 一位药品零售业内人士向记者坦言，推荐高价药的确已成为药店经营的“潜规则”，“现在药店越开越多，药店生存不容易，需要想尽各种办法盈利，推销高价药品也是方法之一。”据其透露，很多高价药都出自不知名的小厂家，而这些小厂家药往往利润都比较大。“要是顾客明确说明要什么药，我们不会一上来就推荐高价的，不过一个名字的药有多个药厂的产品，我们可以给顾客拿小药厂利润大的药。”另外，药店药品的摆放也有学问，可以将利润大的药品摆到醒目位置，将不赚钱的廉价药摆到最不起眼的位置。此外，一些药店还极力推销各类品牌的营养品、保健品和化妆品，利润也相对较高。 云南富佳医药有限公司的徐经理透露，一种药品进入零售终端，代理首先要交一定数额的进店费，数额从数百元到几千元不等。此外，厂家在促销方面除了提供赠品外，还要给药店钱，而药店在促销海报上宣传药品也要收取一定的费用，再加上营业员的“提成费”以及医药代表搭建关系网的费用，这些费用最终将全部转嫁到消费者的身上。如此一来，不难理解一种出厂价格仅为1元左右的药品，消费者在购买时却要支付十几二十元钱，药价竟能翻10余倍。而一般品牌药的毛利润都较低，折扣较少，又经常被药店用来打平价，所以品牌药一般都是药店里不赚钱的产品。既然品牌药不赚钱，用毛利更高的非品牌药替代利润甚微的品牌药来填补利润空缺，已经成为许多药店的选择。而这部分负责替药店赚钱的药品，就经常被药店推销员挂在了嘴边。 |
