健康适销品是指以健康、美丽为主旨的商品，如药妆、个人护理品、家用医疗器械、药食同源类商品等。这类商品从营销方式上看，既不同于药品存在着刚性需求，也不同于快销品是生活中必备物品，而是介于药品和快销品之间的，以“未病”人群为目标消费主体的商品。
以下是苏州某药食同源供应商销售人员拜访连锁药店采购部，与采购人员沟通该企业的药食同源系列产品采购事宜的一个场景：
“你们的产品还是不错的，也是我们正需要的，但市场价格有点偏高，供货价格是怎样的？”采购人员如是说。
“我们的供货价格请您过目。”销售人员答道，并附上产品价格单。
……
“40扣，你们开什么玩笑！供货价格太高了，我们接受不了。”
“给你们的价格不高了，给超市的另一包装规格是65扣供货。”销售回应道。
“我们不是超市，是药店。我建议你们回去考虑一下，我们只能接受30扣供货，且结算方式是实销月结。要不，我们连锁就做不了。”
沟通的最后结果是30扣低价供货，进入连锁门店首推系统中，促销政策由连锁药店自己制定，结算方式为实销月结。表面上看，这是连锁药店满意的结果。但令人遗憾的是，在随后的4个月时间里，该企业的所有产品在此连锁药店销售仅为13盒，平均每个月销售3盒而已。至于其他非药品的销售情况也不理想。 | 
