乳业二线品牌如何竞争

　　在奶源大省黑龙江，每当走进超市，蒙牛、伊利和光明的产品扑面而来，该省乳业的著名品牌完达山、龙丹虽然随处可见，却无法与之竞争，其余品牌则是难见踪影。看来，乳业的竞争实质上是品牌的竞争、实力的竞争。蒙牛、伊利以其主营收入过百亿的业绩成为中国乳业的一线品牌，而黑龙江省的完达山、龙丹只能称作二线品牌。目前，蒙牛、伊利等一线品牌继续走多元化的道路，并进一步挤压二线品牌的市场空间。二线品牌由于受到一线品牌的挤压，总体上处于尴尬的地位。它们不像小企业那样可以随时灵活应变进行转型，虽有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。一些二线品牌逐渐开始明确自己的核心业务，由多元化扩张向专业化转移。如三鹿开始转向高端配方奶粉，三元主要做巴氏奶和酸奶。国内乳业开始步入多元化和专业化并存的阶段。另一方面，二线品牌抓紧外资进入的大好机遇开展合资，以提高其规模、实力和核心竞争力。例如，三鹿出让了43%的股份给新西兰恒天然集团，统一以3亿元人民币收购完达山乳业15%的股权。

　　因此，作为只拥有二线品牌的黑龙江乳业要做大做强，必须提升自己的品牌知名度和影响力。黑龙江省是全国乳品市场和生产重地，黑龙江第一品牌有人在喊，第二也有人在喊，可是这些品牌最高只不过是全国的二线品牌，与一线品牌的差距越来越大。究其原因，一是没有真正的实力和十足的气势；二是没有学会超越和开创差异化，创新是乳品业竞争发展的核心。我们衷心希望，借老工业基地振兴的东风，在竞争日益激烈的市场上，黑龙江乳业能够凭借着资源优势和政策支持，缩短与一线品牌的差距，跨上新的台阶。