毫无疑问 ，减肥是现代生活中一个永远时尚的话题。众多生产减肥产品的企业 ，在纷纷下海淘金的同时 ，对这个市场也存在着恐惧的心态。造成这种现象的一个很重要的原因 ，是眼下的减肥产品还存在着损害消费者利益的现象 ，还缺乏诚信。日前 ，生产美体减肥设备的北京山浦科技有限公司 ，用自己独到的方式 ，对减肥产品乃至整个健康产业内的诚信理念进行了全新解析。

　　业内人士分析 ，在今后一段时间内 ，整个减肥市场将会形成暂时性的真空 ，造成这种真空的原因有两个 :一是按照国家药品监督管理局的规定 ，自 2002年 12月 1日起 ，处方药不得在大众媒体发布广告 ，而以西布曲明和奥利司他为代表的减肥药品就是处方药。这一规定将对广告依赖性极强的减肥药品厂家不得不重新调整营销策略。但是无论怎么样 ，也不可能再回到从前的市场比例 ;其二是消费者对减肥保健品的信任危机 ，今年“御芝堂事件”使人们对保健品的信心降低到了历史的冰点。

　　然而 ，生产美体减肥电脑的北京山浦科技有限公司却在减肥市场萧条的时刻 ，不仅推出了自己的新产品──家用电脑美体减肥仪 ，同时还推出了一系列令消费者称快、令业内人士叫绝营销举措。

　　遵从圣者训 ，让诚信思想走向现实

　　在山浦科技有限公司日前举办的题为“减肥市场呼唤诚信”新闻发布会上 ，记者看到会场中没有布置花花绿绿的广告 ，倒是在简洁的会标上方 ，悬挂着的一幅吴道子绘制的“先师孔子行教像”吸引了众人的目光。

　　是不是山浦美体减肥电脑要变相找孔夫子代言 ?该公司董事长梁建国解释说 ，孔子提出的“己所不欲 ，勿施于人”历久弥新 ，呼唤诚信依然是这个时代的宣言 ，也是企业恪守的准则。无论对消费者还是经销商 ，都有理由照孔子说的办。

　　山浦公司负责人告诉记者 ，遵从先贤圣训并非一句空话 ，公司针对经销商推出了“经营风险我承担”、“首批进货零付款”、“产品无效我不卖”的三大承诺。按照山浦企业的解释 ，所谓“己所不欲 ，勿施于人” ，就是对消费者 ，先免费减肥几天 ，如果有效果 ，您再购买 ，如果没有效果 ，则卖都不卖 ;对经销商 ，有已经赚钱的样板市场和可复制的销售模式 ，并且在业界破天荒地实行首批进货零付款制度。这样做的目的就是让消费者使用到诚信含量最高的减肥产品 ，让商家无忧无虑地做市场。

　　梁建国认为 ，减肥市场现在和保健品市场一样 ，面临的同样是信誉问题 ，一是消费者对产品的信任 ，二是经销商对厂家的信任。一些厂家的传统套路多是短线操作 ，概念先行 ，明星打头阵 ，管它好不好 ，圈钱咱就跑 ，谁管品牌死活。难解决了信任问题 ，谁将抓住商机 ，成就减肥领域的一个诚信品牌。

　　牵动胖子心 ，拉着消费者融入市场

　　针对终端市场 ，山浦公司别出心裁地推出了一项“千名胖姐胖妹减肥示范工程”──在全国范围内 ，公开征集体重超标的 1000名女士作为销售人员 ，并为其提供免费减肥服务 ;同时由当地公证处公证每天的减肥数据 ，汇总到全国各专卖店、销售点公开发布。用千名超重人群的亲身体验 ，说服潜在的消费者。有业内人士称 ，山浦要用人体战术伏击减肥明星广告。

　　山浦公司总经理耿群告诉记者 ，公司新近推出的家用电脑媒体减肥仪 ，是率先进入家庭的电脑媒体减肥器械。它不仅没有任何副作用 ，还具有个性化服务的特点。减肥仪上的电脑可根据消费者不同的身体状况 ，制订并实施不同的减肥方案。公司之所以招聘千名超重者作为公司销售人员 ，是考虑到他们同时又是减肥产品的消费者 ，把这一部分消费者融入市场 ，就会让人们从他们身上看到个性化减肥的效果。效果才是硬道理 ，这比企业花钱做广告更有价值。

　　看准市场路 ，乘势出手抓住好商机

　　据了解 ，目前国内对肥胖殃及身体健康的认识有所深入 ，但大部分还不把“肥胖”作为一种病来看待。据调查 ，只有 20%的人购买减肥产品是为了让身体更健康 ，其余的人使用减肥产品只是为了保持较好体型 ，并且只有少数肥胖症状严重的人到医院就医 ，请医生帮助制定减肥方案 ，大多数人减肥是自己到药店购买减肥产品。

　　山浦公司认为 ，这反映到减肥药品营销方式上 ，则明显带有ＯＴＣ药品的特点。于是各种宣传炒作便成了减肥产品占位圈钱的主要武器 ，各厂家几乎毫无二致地采取了通过媒体广告建立与消费者的沟通方式 ，以此促进产品的销售 ，其中电视广告及报纸广告最招消费者眼热。

　　记者了解到 ，近两年在具有明显疗效的减肥药品冲击下 ，减肥保健品已经风光不在 ，今年更是雪上加霜 ，“御芝堂事件”令几乎所有的减肥保健品均卷入信任危机 ，业内人士分析断言减肥市场即将出现暂时性真空。

　　据介绍 ，整个减肥市场目前有三驾马车 :药品、保健品、减肥设备。减肥设备在国外广为流行 ，现在国内有不少减肥、瘦身中心开始引进电脑减肥设施为客人提供服务。梁建国告诉记者 ，电脑减肥设备可以根据顾客不同的身体状况 ，输出有针对性的减肥美体程序 ，通过脉冲刺激 ，增加人体循环功能 ，消耗多余脂肪 ，同时还能锻炼松软的肌肉组织 ，使肌肉恢复结实与弹性。5年来 ，山浦在专业减肥领域已经推广3000余家“凯丽减肥中心”连锁店 ，培养出家庭化产品市场。

　　据称 ，山浦公司目前业已启动广州、西安、大连、保定 4个地域性市场 ，销售火爆 ，为其他经销商提供了可以复制的样板。同时 ，山浦已经开始在业界破天荒地实行首批进货零付款制度。