| ▲调整思路实现举重若轻 那么企业到底该如何应对这些挑战呢？前不久，广东药企纷纷高调召开“药品换新包装发布会”，并在各大媒体上开展了新包装全面上市的宣传攻势。药品“换装”由此被操作成一个个漂亮的营销事件。 业内专家认为，面对药品新装上阵，做到以下三个方面将有助于企业营销华丽转身。 一、从名药培育模式向名企目标转移。此次国家明令要求“换装”，旨在规范药品包装，并治理一药多名，一药多厂等现象。在这种情况下，以产品名作为信息载体必然受到一定的制约，相反以名企培育作为企业的目标，则可以保证药品的持续销售。对消费者来说，同一类药品中首选的必然是名牌，因为他们相信名牌企业所具有的质量保证能力。 二、从产品差异化来提升企业的竞争力。“人无我有，人有我优，人优我新”这句话是来形容企业产品具有独特性。事实证明，独特的产品往往会受到市场的青睐。既然国家有意治理一药多名，就意味着国家不鼓励企业低水平重复，产品必须实现差异化。要打动医生手中的笔和消费者的心，产品创新是必然趋势。在产品严重供过于求的当下，只有新药创新或者实现从商品名的差异化快速向产品疗效本身的差异化提升，才能唤醒消费者的关注和支持。再想通过对产品进行“改名”或者“变脸”，获得较大的市场销售，已经不太可能了。 三、加强社区的健康教育和科普工作。终端是一切营销的终点，也正因为此，业内才会有“决胜终端”这句话。药企要精耕细作市场，必然要有忠实的终端消费队伍。“罗马不是一天建成的。”忠诚的消费群体也不是一天就产生的，其间必须有一个相对较长的培育过程。近几年来，一些药企有意进入社区进行健康教育和科普教育，但知易行难，企业要想获得长久的销售能力，必须有计划、有意识地从基层做起，使企业品牌、产品优势深入人心。 |
