惠氏：要做婴幼儿配方奶粉第一品牌

目前，惠氏占据中国内婴幼儿奶粉13％左右市场份额，近日惠氏中国公共关系总监席庆接受专访时更放言：

第一个在婴儿配方奶粉中添加相当母乳水平的β－胡萝卜素以增加婴儿的抵抗力；第一个在全球范围添加了5种核苷酸以提高婴儿的免疫力；第一个添加了来自纯净植物来源的DHA和AA以助于婴儿头脑发育……这些第一的“光环”都戴在了惠氏这一全球第十大制药公司头上。在中国，惠氏占据了国内婴幼儿奶粉13％左右的市场份额。“惠氏的目标是成为中国婴幼儿配方奶粉市场的第一品牌。”惠氏中国公共关系总监席庆（以下简称“席”）接受时报记者（以下简称“记”）专访时表示。

谈安全：

婴幼儿奶粉质量和安全至关重要

记：婴幼儿奶粉的安全性日益更受到社会的高度关注，惠氏是如何看待婴幼儿食品安全这个话题并其对生产过程的安全性进行监控的？

席：婴幼儿奶粉不是普通的食品。对于那些非母乳喂养的婴儿而言，从出生到6个月前，婴幼儿奶粉是最主要甚至是唯一的营养来源。其产品质量的好坏不仅影响了孩子们婴儿期的成长，甚至会影响其将来一生的健康发育。所以，婴幼儿奶粉的质量和安全至关重要，也受到社会的高度关注。

惠氏始终把婴幼儿奶粉的质量和安全性看成头等大事。从产品的各个环节都严格对待。在产品研发阶段，每一种新的营养元素的添加都基于对母乳的长期研究。在添加前，还要象药品的研发一样经过严格的临床试验，证明其有效性和安全性；在产品生产阶段，惠氏奉行业界最严格的质量控制要求。

谈市场：

二三线市场有待开发

记：目前，中国婴幼儿奶粉的市场容量有多大？您是如何看待中国婴幼儿奶粉市场的发展空间的？惠氏今年在中国市场的销售额是多少？

席：根据《2006-2007年中国婴幼儿奶粉市场调研报告》的分析，该市场每年呈现两位数的高速增长，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场，其中高端婴幼儿奶粉的市场规模将在50亿元左右。

婴幼儿配方奶粉市场的增长空间仍然很大。由于近年来居民收入和购买力的增加，使更多消费者可以负担得起配方奶粉；另外随着更多得消费者认识到配方奶粉对于不能母乳喂养得婴儿的重要性，会有更多的消费者选择配方奶粉；此外，虽然一线城市的配方奶粉市场竞争激烈，但许多二、三线城市的市场还有待于开发，这些市场的开发将给婴幼儿配方奶粉厂家带来新的市场机会。近些年来较高的人口出生率也带来更多的商机。

根据市场调查公司ACNelson的统计，惠氏目前在婴幼儿奶粉市场排名第三位，市场份额13％左右。但其增长率在业内名列前茅，去年惠氏婴幼儿奶粉在国内的业务同比增长超过80％，今年也预计将有较大程度的增长。

记：近年来，高端婴幼儿奶粉的争夺战日趋激烈，无论是国际品牌还是国内乳业巨头都涉水高端。这是否会给惠氏带来一定的压力？惠氏将如何应对该竞争局势？

席：我们一向欢迎竞争，因为竞争能让我们做得更好。面对日益加剧的市场竞争，惠氏将加强其品牌信誉的维护。在过去的20年里，惠氏已经在中国的消费者中树立良好的信誉和口碑，而这对婴幼儿配方奶粉这一特殊的产品而言是至关重要的。我们将充分发挥我们在产品研发、生产技术、市场推广和客户服务领域的优势，不断加强惠氏品牌在广大消费者中的信誉和口碑。同时通过将强销售团队和销售渠道的建设，以及地域拓展创造更多的商机。

谈策略：

今年开始“地域拓展”计划

记：相对于外资品牌一向较弱的中国二、三线城市市场，惠氏有何市场策略？

席：大多数外资品牌婴幼儿品牌进入中国市场以来考虑到购买力、市场资源等因素主要关注于一线市场。

惠氏从今年开始了“地域拓展”计划，将选择一些购买力较强、市场潜力较大的二、三线城市市场加大惠氏品牌的宣传和分销渠道的建立，形成对一线市场的补充。

记：未来几年，惠氏对中国市场的战略目标是什么？将如何布局中国市场？

席：惠氏的目标是成为中国婴幼儿配方奶粉市场的第一品牌，包括市场份额和品牌知名度。我们将充分发挥我们在产品研发、生产技术、市场推广和客户服务领域的优势，不断加强惠氏品牌在广大消费者中的信誉和口碑。同时通过将强销售团队和销售渠道的建设，以及地域拓展创造更多的商机。