中国医药保健行业：下一站高端营销

刨去那些熟悉的数字外，仅仅看消费群就足以见中国医药保健行业的实力！虽然行业束缚加紧，虽然每个企业都在暗自叫苦行业经营难做，但不能不承认，医药保健品行业仍然处于初级阶段，不是起步的初级阶段，而是行业升级的第二个初级阶段！很多企业，在看似白热化的竞争中和严肃的政治环境中迷失了自己，认为行业发展已经到了尽头，而事实上，不仅没有到了尽头，反倒是一个全新的时代正在掀开乐章!

看看以往，中国医药保健品行业几乎无一例外的将目光锁定在老百姓身上，诚然，老百姓是中国最广泛的群体，但老百姓中也是分三六九等的，有人喜欢吃1、2块钱的药，自然就有人花上千的钱治感冒。有人生了病拒绝治疗等待死亡，可有人却是因为良好的环境和医疗条件而迅速康复。有人把生病治病当成是百年不遇的事情，而有人却把它当成是每天和吃饭一样重要的课程和环节。所以说，不是市场抛弃了企业，而是企业远离了市场!

对于未来的医药保健品行业来说，低端基本上已经被白手起家的医药企业家们占据满了，想要突破和刚刚进入的企业来说，细分很重要，远离低端产品更重要！与那些已经牢牢控制三四甚至五六线终端的企业硬拼，新进入者和不满足于今天发展的企业来说无疑是最无效的无用功。而具有潜力的高端营销领域却鲜有人涉猎而获利。是中国市场不成熟吗？使中国消费者消费不起吗？决然不是！

1、中国无论是综合实力还是国民GDP都已悄然进入世界范畴，中国民间的富人群体已经不是稀有的概念了，而是以等级划分的时代了，十万、百万、千万、亿、十亿、百亿......没有人满足于今天的成绩，同样随着阶级身份的改变，消费能力和水平要求自然也不同。譬如为什么近年来专科医院发展如此火爆，价格昂贵但却趋之若鹜，不仅是具有良好的专业能力，更因为在专业条件和服务上足以满足目标人群的需求。百万富翁对于如今的中国来说，不是稀缺资产了。

2、国外的尝试和表现已经是最好的范例了。在之前的岁月里，辉瑞制药、杜蕾斯、杨森、史克、施贵宝等国际品牌较之国内品牌一有着高的知名度，二产品受到市场的强烈热同，三品牌销售力非常强，因为避除低端的竞争使得其反倒容易在中国医药行业发展中快速脱颖而出，同时因为高端的企业形象与产品形象品牌形象配套使之生命力及其顽强，产品线丰富，更容易生存发展和壮大，而其无论是任何一方面都是低端品牌和企业所无法比拟的，相比之下，中国企业的经营能力未必比国外企业差，甚至很多时候比他们更聪明深入，只是，没有人真正尝试深入的将高端医药保健品营销作为重要的研发课题和发展方向，盲目在低端的恶性竞争中奋力拼杀，守着低额的利润，逐渐上涨的成本价格，得不偿失。

3、中国药企有更多的资本进入高端医药保健领域。在医院发展层面，中国的企业已经有所意识并开始行动，但在医药保健品领域却依然停滞不前。