中国医药保健行业：下一站高端营销

第一，企业误读高端，所谓高端，并非完全是价格的高端，而是在服务和营销模式上要充分体现高端的意义！一个适合产品的营销模式的搭建，不仅能够省去企业市场开拓的时间和资本，更可以为后续产品的进入奠定基础，而盲目的尝试和碰巧，或者是企业家本人的销售力来让市场买账，是无法系统化的，更是无法规模化的，只有好的模式的搭建，才有产品的快速成长，品牌和销量共提升！

第二，研发和营销永远不能顾此失彼！对于高端营销来说，一方面所面对的人群文化知识水平相对较高，并对健康产业比较关注，所以产品的品质上绝对不能用低端产品的粗糙技法来对待，另一方面，真正有生命力的医药企业必然是研发能力和营销能力都及其卓越的企业，而对于发展中的中国企业来说，并非要事无巨细，事事具备，企业所需要做的就是一个资源整合平台，整合研发机构，整合营销合作顾问团队就够了，所有的事情都由企业自己来搭建和承担，是需要时间成本和资本实力的，资本可以努力，但时间是不复返的。

第三，高端产品并非科技产品。医药保健品行业发展受西方发展制约，使得很多人对于中国现状有所误读，其实，较之西药的发展，中国的中药领域更适合做高端医药保健品的营销推广。不只是因为中国中医中药行业有着千百年的发展，有着数不清的优秀神医，有着源远流长的文化和作品，有着化腐朽为神奇的古方，更因为近年来随着医药事件的不断扩大和升级，中国中医中药受到越来越多的关注。最为重要的是，高端营销人群，不再仅仅追求“今天吃药明天下地”的效果，知道那样伤身的厉害，因而更愿意把时间和金钱花在日常保健上，较之西药的毒副作用，中药的保健更容易得到青睐。加之中国民间无以为计的药材和近年来韩国日本与中国中医中药的之间的竞争升级，都是最好也是最适合的契机！

看到这样得机会，中国医药企业是否还有心理障碍？如果没有的话，那又该如何去实现呢？

其一，忘记成功的经验，从头来过。很多时候，经验是把双刃剑，好的时候可以去伪存真，用不好的时候却可以扼杀一切前程。对于如今立足于中国医药市场的企业来说，都是经过十几二十年的奋斗摸爬滚打过来的实战家，但正恰恰是这些年的经验反倒使得企业在二次发展的过程中，在高端营销机会到眼前的时候犹豫不定！不是因为看不到市场前景，也不是因为没有资本，而是因为以往的经验所束缚！把高端看的太高，太难，太深！其实，高端也是人，高端渠道也是渠道，无非是换个心态，换个模式而已，既想吃螃蟹又怕螃蟹吃到自己的心态是决然不行的。为什么很多新的企业反倒容易成功，坚定，清空，是进入的第一资本。

其二，摆正自己的身份。前面说到，如今的时代是个资源整合的时代，完美主义的企业是太疲惫，也太腐朽的企业，所谓的完美必当是资源的完美，而非自身的完美。在专业领域，有资源的支持，在营销领域，有专业的整合帮助，在企业发展领域，有自身的队伍重建和合作，在经销商领域，有灵活的模式和管理，在消费者领域，有互动的往来消费！联合和互动，是企业二次升级，也是时下最宝贵的最有效的经营模式！不能捧着以前的旧鞋走新路，那是对企业发展的不严肃，也是对市场的不负责任，对企业员工的不负责任！

其三，一定要市场先行而不是企业家思维先行。以前是制造需求的时代，而现代是挖掘潜在需求的时代，以前是把东西卖到消费者面前，现在是把东西卖到消费者心理！所以在产品研发时，企业就当建立合作队伍（包括研发、企业经营、营销、经销、消费者等几方面组成），将消费需求与营销思维在产品研发时就嫁接进去，这样的产品才是受到消费和市场欢迎的产品，是能够获得品牌和利润的产品，而不再是以往企业家拍脑袋一个人的行为或者单纯的某某研发部分作品而已。这个时代是以创新制胜，而不再是跟风制胜！

不管是条件还是资源，或机会，或需求上，中国医药保健高端营销都进入到了一个关键时期，一个谁先进入，谁懂得整合，谁能够抓得先机，谁够坚定的时代！这是一个必然的行业发展结果，所不同的，只是，那个人，那个企业是不是你的，而已！