医药企业营销：学学奥巴马 决战互联网

最近发生的两件事，使人们对互联网营销格外关注。

一是近日百度“竞价排名”模式成为媒体口诛笔伐的对象，导火索就是虚假医药广告产生了不良后果。而申请对其进行反垄断调查，并处以1.7亿元罚款的，也是一家医药相关企业，这说明互联网营销与医药行业关系更为密切。不公正的搜索结果产生了这样一个结果，那就是网站做得再精彩，也未必上得了它的搜索引挚。

另一件事是全球瞩目的奥巴马当选美国总统。他的当选很大程度上得益于对互联网工具（包括搜索引擎的）全方位的利用，他的竞选极大地利用了互联网Web2.0的优势，吸引了大量“长尾”和草根力量，并最终获得成功。

上述事例都足以警醒那些正规的医药企业，要做大做强，互联网营销是必经之路。

调查显示，95%的网民使用搜索引擎，并把它们当作健康、理财、工作、生活等各方面的“决策顾问”，搜索引擎已经成为互联网的入口，搜索引擎上的排名可以产生巨大的商业价值。虚假医药信息之所以志在必得，不吝高价以获得有利的竞价排名，正是因为其中蕴含巨大的商业利益。

搜索引擎应该向网民提供完整、公正、客观的信息，而不公正的搜索结果将会浪费用户数倍的搜索时间，并会产生误导。正如谷歌大中华区总裁李开复说的，出售搜索结果虽然短期获利，但长期将导致信任缺失而不能持续。这样的事件促使医药行业深入思考：什么才是网络营销的精髓？怎样才是有效的网络营销？

该不该学奥巴马

大家都知道奥巴马也买了关键词，医药行业是不是也该参与这样的竞价广告？

奥巴马在总统竞选中购买了Google的“关键字广告”。如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现一个奥巴马的视频宣传广告，批评对手麦凯恩的政策立场。此外，“关键字广告”还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。“关键字广告”可以将浏览用户引导到自己的竞选网站，了解他在这些问题上的观点和立场，或者成为支持者，或者捐钱。