医药企业营销：学学奥巴马 决战互联网

国外的研究结果表明，最能获得搜索者注意力的是搜索结果中自然排名第1~3位的网站，这些网站可以获得100%的关注，而右侧竞价广告第一名也只能获得50%的关注度，效果仅与自然排名第6~7位的网站相当。这是人们的网络阅读视觉轨迹决定的。

事实上，在Google等网站上刊登广告，不会提高网站的自然排名，搜索结果的自然排名是科学精算的结果，广告是影响不了的。

奥巴马的经验可以参照，但是否参与竞价排名还要看营销的目标受众使用搜索引挚的习惯。

如果你的营销受众是普通大众，那么参与竞价是必要的。但在医药行业，营销所面对的，还是比较专业的人士，如医生、药师等，这些专业人员首选的搜索引擎，不一定是百度，因此要权衡效益，不花无谓的钱。

竞价广告既不会提升网站的自然排名，也不如网站自然排名靠前那样得到更多的关注。

而由竞价排名带来的每一次点击都需要付费，还有竞争对手的恶意点击所造成的损失，随着关键词竞价的不断提高，广告投入水涨船高。

百度的竞价排名只能影响将它作为搜索引擎的人群，但这个人群很可能不是医药营销所针对的人群。因此，在网站信息优化、网站建设方面多用心思，把自己的网站做得精彩、专业，是提升医药企业品牌的重要手段，通过网站优化获得自然位置的前列，是具有长期战略价值的网络营销策略。

奥巴马网络必杀技

美国大选是全球最激动人心的营销活动，奥巴马的竞选极大地利用了互联网Web2.0的优势，尤其重视搜索引擎、网络视频、博客等新营销工具的使用，奥巴马的募款共计6.4亿美元，其中的87%通过互联网募集得到。而其82%的网络营销费用便投入搜索中，谷歌CEO施密特和Facebook创始人克里斯·休斯也被“特聘”为其网络营销顾问。对互联网和搜索引擎的全方位应用，是奥巴马连续淘汰希拉里、麦凯恩等强有力竞争对手的法宝之一。

这给了医药行业一个很好的启示。想象一下，如果我们要了解某个医院的特色，某种药品的生产企业是否可信，最可能利用的途径是什么？互联网！访问它们的网站，获得第一印象。